Umetnost prikazovanja

Ameriški filmski režiser in komik Woody Allen je nekoč dejal: "Osemdeset odstotkov uspeha se prikaže." Prikazovanje je enostavno reči in enostavno narediti. Vendar se večina vaših tekmecev ne prikaže. To ustvarja priložnost. Tu je primer:

Moja stranka je bila glavni finančni direktor z izkušnjami na področju medicinskih pripomočkov. Sestavili smo seznam podjetij za medicinske pripomočke med 10 in 250 milijoni dolarjev prodaje. Vsa podjetja so bila locirana znotraj ene poštne številke okoli Tech Square / MIT v Cambridgeu v Massachusettsu. Naša raziskava je finančnemu direktorju zagotovila imena direktorjev vsakega podjetja.

Naš CFO odjemalec je vstopil v vsako stavbo razreda B na našem seznamu. (V nasprotju s stavbami razreda A stavbe razreda B nimajo varnostnikov.) Nato je stopila do proge recepcionarka in je rekla: "Slučajno živim v bližini in mislim, da bo glavni direktor morda želel govoriti z menoj, ko zagleda mojega Nadaljuj. Lahko pa se motim. Prepustil bom vam, da se odločite, ali bom svoj življenjepis vrgel ali ga dal direktorju. " Vsak življenjepis je bil zložen in na loputi je bilo napisano ime izvršnega direktorja.

Nekateri receptorji so bili milostni. In nekateri so jo gledali prezirno. V obeh primerih je bil cilj naše stranke opolnomočiti recepcijo. Recepcionarjev v podjetju pogosto ne gledajo spoštljivo. Z receptorjem dostojanstveno ravnate z nekaterimi od njih.

Dva izvršna direktorja sta poklicala našega generalnega direktorja in jo povabila na intervju, ki sta povedala: „Všeč mi je tvoj agresiven slog. Veste, kaj želite in ste šli po to. To je tisto, kar potrebujemo tukaj. "

Naš naročnik CFO je dobil ponudbo za zaposlitev pri enem od obeh podjetij.

V času, ko je naša stranka oddala življenjepis, izvršni direktor ni želel nadomestiti obstoječega generalnega direktorja. Toda nadaljevanje naše stranke in njeno prikazovanje je spodbudilo odločitev direktorja, da se spremeni.

Z drugimi besedami, naš naročnik CFO je ustvaril službo, kjer še ni bilo odprtja delovnih mest. To je storila s samo prikazom.

Medtem ko se ta zgodba osredotoča na iskanje zaposlitve, velja tudi za druge situacije: graditi svojo prakso, prodajati izdelek, ustvarjati zavezništva, poiskati vire kapitala. Prikazovanje je projektivno dejanje, kjer odzivnik opazovalca na vas pove več o zaznavalcu. V primeru finančnega direktorja bi lahko ena recepcionarka gledala prikazovanje s prezirom, toda generalni direktor je gledal na isto dejanje kot samozavest.

Prvi korak pri uvedbi predstavitvene kampanje je pridobivanje veljavnih informacij o podjetniških osumljencev. Potrebujete bazo podatkov, ki vam bo zagotovila informacije, ki jih lahko razvrstite po poštni številki, obsegu prodaje, panogi in imenu organa za najem.

V majhnih skupnostih lahko začnete z imenikom Gospodarske zbornice. To je mogoče kupiti pri krajevni zbornici ali pa lahko zaprosite člana zbornice, da vam ga priskrbi. V določenih panogah lahko poskusite pridobiti lokalni industrijski imenik. Če želite na primer vzpostaviti stike s splošnimi svetovalci v Los Angelesu, bi lahko videli, ali lahko dobite kopijo imenika losangeleškega poglavja Združenja korporativnih svetovalcev.

Če želite ciljati na poklicna združenja v vaši skupnosti, boste morda začeli s pregledom tega iskalnega imenika, ki ga ponuja Združenje direktorjev združenja: http://www.asaecenter.org/Community/Directories/associationsearch.cfm

Hoovers je odlična baza podatkov za neposredno identifikacijo podjetij in voditeljev. Fakulteta kariera storitve in boljšo podjetniško kariero upravljanje vsa svetovalna podjetja imajo dostop do te baze podatkov na spletu. Naborniki bodo imeli dostop do te baze podatkov. V našem podjetju uporabljamo kopita. Careersearch.net je še en odličen vir.

V zgornjem primeru smo bili natančni glede poštnih številk in industrije. Upoštevajte, da smo se osredotočili tudi na podjetja, ki niso bila več majhna, a še niso velika. To je slaba točka tehnike prikazovanja: večje ko je podjetje, večja je verjetnost, da obstaja formalni kadrovski sistem za ravnanje z aplikacijami. Manjše ko je podjetje, večja je verjetnost, da je kadrovska funkcija preplavljena z osnovnimi kadrovskimi vprašanji. HR ni ustanovljen za upravljanje s proaktivnim kadrovanjem. Tako se lahko neposredno odprete nosilcem odločanja, ki jih želite doseči.

Ne morem stres dovolj pomemben izkaz. Morda se počutite patetične, ko prosite za pomoč recepcionarja, vendar iščete odločevalce, ki na vaše ravnanje gledajo kot asertivni.