Zakaj nakupovanje tako zasvoji

To so vaši možgani pri nakupovanju. Brskate po veleblagovnici ali pa naenkrat klikate naokoli Shopbop in nenadoma je to - klic sirene "nakup impulza", mamljiva poslastica, ki je niste načrtovali, ne potrebujete in jo lahko obžalujete. Kljub temu nekako položite kreditno kartico. Torej, kaj je skrivnost ignoriranja tega klica sirene in razlikovanja med trenutno napako in dobro naložbo? Vse je v tem, da se zavedate, kaj se dogaja v vaši glavi, ko kupujete.

Zakaj je nakupovanje tako zapeljivo?

Čeprav je nakupni nagon označen kot redka in čudovita nesreča,Ups! Kriv užitek!- v resnici se ogromno 68 odstotkov potrošniških odločitev sprejme na nakupu. In če se vam zgodi, da prevzamete in zadržite tisto, o čemer razmišljate, vzpostavite čustveno povezavo, ki navdihuje lastništvo in imate potem 60 odstotkov večjo verjetnost za nakup. Zaslužite v grobem dnevu v pisarni in ste še posebej ranljivi, saj ste videti, da se izognete svojemu čustvenemu funku. "Nakup dejansko dvigne občutljive kemikalije v vaših možganih," pravi newyorški psiholog April Lane Benson, avtor knjige

Kupiti ali ne kupiti. Raziskava iz leta 2013 s strani kuponov Ebates.com ugotovil, da več kot polovica Američanov priznava „drobno terapijo“ - prodajo za povečanje razpoloženja - kar v Dokazano je, da zmernost zviša raven dopamina, olajša življenjske prehode in zmanjša stres in anksioznost.

Ko ste se predali prvotnemu nakupu, ste nenamerno odprli protipožarne vrata, da boste med tem nakupovalnim potovanjem kupili še več, ugotovi študijo iz leta 2007, ki so jo izvedli raziskovalci iz poslovnih šol Duke, Stanford in Yale, ki temu pravijo "učinek nakupovalnega zagona." Potrošnik gre skozi fazo razpravljanja, v kateri se je odločila, da, ta izdelek je vreden odpiranja denarnice. Zdaj je v mislih, da kupiti. Kot v: "Vseeno čakam na blagajni, tako da lahko vidim, ali je na prodajnem mestu še kaj."

"Avtonomni živčni sistem dobesedno vzbudi naše želje," pravi potrošniški psiholog iz San Francisca Kit Yarrow, avtor Dešifriranje potrošniškega uma. Je blažje, a podobno kot pri drugih vzburjenjih - srce bije hitreje, dlani se znojijo - in to, pravi Yarrow, "naredi racionalnost nekoliko težje. "Toda kot pri vseh najvišjih, pravi Benson," seveda pride do strmoglavljenja. "Morda bo kasneje tisti večer ali ko bo kreditna kartica pride izjava, ali ko dve obleki pozneje obleko najdete, ko je oznaka še vedno vklopljena - in se razberete - vas bo opomnil na slabo odločitev izdelava. "Tudi če si lahko finančno privoščimo navado, nas občutki krivde, sramu in potratnosti lahko obremenijo in prinesejo velike psihološke stroške," pravi Benson.

Kaj resnično stoji za vašim nakupovalnim navadam?

Če odgovorite na to vprašanje govoriti preprosto ljubiš luštne stvari, ne kopaš dovolj globoko. Ugotoviti morate, za kaj v resnici kupujete. Pomislite, kaj predstavlja vaš nakup - ali je to status, strokovnost ali pozornost partnerja, pravi Laura Martin. (Martinova zasvojenost z nakupi je pristala v 12-stopenjskem programu Dolžniki Anonimni; zdaj poučuje pouk o pozornosti in denarju v Portlandu v Oregonu.) Trendni kosi lahko pomenijo, da se želite ujemati z vrstniki, medtem ko kolekcija kašmirja lahko razkrije hrepenenje po udobju. Ko boste prepoznali korenine svojih maloprodajnih spodbud, lahko poiščete alternativne (in verjetno učinkovitejše) načine da bi zadovoljili te potrebe, morda prek recimo rednih datumov kosila s sodelavci ali poslušanjem pomirjujoče glasbe.

Tudi v primerni sobi vam lahko meditacijski principi pomagajo stopiti korak nazaj in videti nakup v resnici, pravi Jan Chozen Bays, M.D., avtor Pazljivost na poti. "Sedite na klop, trikrat globoko vdihnite in se vprašajte, kako se počutite," pravi. Če se vaše telo odzove, da je lačno, jezno, utrujeno ali osamljeno, boste morda iskali, da bi zadovoljili fizične ali čustvene potrebe z materialnimi stvarmi. Če glas, ki pravi, kupi-kupi, zveni kot potreben otrok, je to rdeča zastava, o kateri praktično ne razmišljaš. Bays to prakso imenuje "brskanje po nagonu", da ponazori, kako je želja začasna, če jo uresničite.

Drugi sprožilci, na katere morate biti pozorni? Glede na raziskavo iz leta 2014 s Popsugar Insights, trženjsko-raziskovalna platforma, 45 odstotkov vprašanih pravi, da nakupujejo prek spleta, da bi lajšali dolgčas ali ubili čas. Še 30 odstotkov jih uporablja kot odmor za delo. Če na avtopilotu kliknete nove prispevke, boste morda želeli preiti na gledanje, recimo, mačka videoposnetke zaradi vašega bančnega računa (in ravni stresa - znanstveno je dokazano, da lahko izboljšajo) razpoloženje).

Mindful-Shopping preobrazba

Dobra novica: Če razmišljate o tem, kaj kupujete, ste že začeli. Tu je še nekaj vaj, ki jih lahko dodate vaši pozornosti.

Zaslužite z nakupom. "Pri premišljenem nakupu je vključeno načrtovanje," pravi Martin, ki pripoveduje zgodbo o večmesečnem iskanju najlepših čevljev. "Vredni so, ker sem jih zaslužil," pravi. Če preimenujete nakupe kot nekaj, kar "zaslužite", ne pa "dobite", doda občutek hvaležnosti. "Smo tarče bitja," razlaga Thomas Gilovich, profesor psihologije na univerzi Cornell. »Pridobljeno zadovoljstvo pridobimo s prizadevnimi uporabo svojih spretnosti za dosego cilja.« Naštejte obvezno značilnosti vašega sanjskega predmeta in ne poravnajte se, dokler ne najdete popolne stvari, ki preverja vse škatle.

Zavedajte se, da je moč volje končen vir. Raziskave so pokazale, da se moč volje, tako kot mišica, lahko utrudi. Zato je dobro, da določite trenutke, ko ste morda najbolj brez obrambe. Na primer, če ste se vzdržali Cinnabona na dvorišču s hrano, je morda vaš samokontroliranje preveč, da bi lahko prodali 40-odstotno prodajo pri Macy's-u. Na srečo, bolj ko boste delali mišico moči volje, bolj odporna bo.

Izboljšajte postopek plačila. Študija iz leta 2008, objavljena v Časopis za eksperimentalno psihologijo ugotovili, da kupci, ki predajo hladno trdo gotovino, v nasprotju s pomikom kreditne kartice, občutijo večjo "bolečino pri plačilu", saj je izguba sredstev takojšnja. Raziskovalci tudi ugotavljajo, da so ljudje, ko plačujejo s kartico, pripravljeni porabiti več za isti izdelek kot takrat, ko morajo odšteti dejanski denar.

Razlikovati željo od potrebe. Ne pozabite, da je "skoraj vse želja; zelo malo je potreb, "pravi Yarrow. Postavite izdelek na čakanje in si recite, da se boste vrnili. Vrnili se boste z zadovoljstvom, ko boste vedeli, da se pravilno odločite z ničelnim obžalovanjem. To je počasno nakupovanje in pametno nakupovanje in nikoli ne gre iz mode.